Что важно знать, или маленькие хитрости больших профессионалов.
Итак, неизвестное слово Home staging. Что это и как работает?
Нам с вами понятно, что мы, продавая СВОЙ дом, предлагаем людямИХ дом.
Когда мы оформляли свой дом, мы исходили из своих вкусов идей и предпочтений, мы любим свой дом таким, каким мы его сделали.
А вот то, что мы продаем, должны полюбить те, кто приходит его покупать.
И не факт что они оценят любимые вами детские рисунки детей или коллекцию кукол, любовно вами собираемую многие годы.
Вот тут и вступают законы Home staging.
Именно Home staging делает ваш дом привлекательным для разных категорий покупателей.
Home staging – это набор приемов и действий, которые сделают ваш дом, чем то вроде модной модели в журнале.
Важно! Не надо путать Home staging с украшением и сменой интерьера, это совершено разные вещи
Задача у интерьера – придать индивидуальность дому, показать характер хозяев.
А задача Home staging – наоборот убрать индивидуальность, оставить модель, в которой каждый пришедший легко примерит свою индивидуальность и характерность.
Насколько это нам нужно? На все 100%.
То есть любой покупатель должен увидеть СЕБЯ в этом доме и СВОИ картинки, СВОИ статуэтки и т.д.
Главная задача Home staging:
¬ Продать быстро и выгодно;
¬ Продать по лучшей цене;
¬ Малыми затратами получить больший результат.
При подготовке дома по Home staging риэлтор использует приемы и детали, которые на ваш взгляд могут быть непонятными и ненужными, но поверьте, специалист знает что делает.
Ведь у него это далеко не первый и не второй по счету продаваемый дом, и любую реакцию покупателей он знает наперед. Не зря ведь специалист тратил деньги на обучение этому и теперь использует свои знания в ваших интересах.
Опытные риэлторы всегда продолжают обучение в этом направлении, вплоть до фэншуя именно по той причине, что это работает и это помогает, это сэкономит вам время и не даст упустить потенциального покупателя.
Например, семья продавала дом в хорошем районе по среднерайоной цене. Много народу посмотрело, но покупали по соседству. И даже сами покупатели не смогли сформулировать причину отказа. И только одна пара попыталась это облечь свои впечатления о доме в слова: “Да не вижу я себя во всех этих ковриках, ковролинах и статуэтках!”.
Вот оно!
А ведь хозяева всё это заберут с собой, и покупатель это знает, но не может представить!
Так давайте доверимся мнению профессионала и поможем покупателю определиться правильно, а нам с вами выгодно продать!