ПОКУПАЕМ НЕДВИЖИМОСТЬ?
ДА!
Вопрос первый: КАКИМ ПУТЕМ ПОЙТИ?
Вы приняли решение покупать недвижимость и уже не раз, наверное, обдумывали, как Вы это будете делать. Здесь возможно несколько вариантов: Вы все намереваетесь сделать сами; Вы собираетесь самостоятельно искать себе недвижимость и только на конечном этапе знакомиться с агентом для оформления требуемых для покупки документов; и, наконец, сразу же обратиться к услугам профессионала. Давайте попытаемся вместе разобраться, какие “подводные камни” или наоборот, преимущества поджидают нас в каждом из вариантов. Итак,
– “ни один нахлебник-посредник не заработает на мне ни цента”, или делаем все сами. На самом деле, профессионалы в области недвижимости заинтересованы, чтобы периодически появлялись такие герои. Но не только появлялись, но и честно рассказывали об “этапах большого пути”. Двух-трех таких услышанных историй, полных проблем и потерянных денег, как правило, бывает достаточно, чтобы предупредить думающего человека. Не случайно во всем мире большинство сделок с недвижимостью совершается при помощи риэлторов. Поверьте, это не потому, что все люди транжиры или неспособны что-либо сделать самостоятельно, просто именно профессиональный агент сумеет сберечь Ваши средства. Просто позвоните мне, и я приведу Вам еще несколько интересных примеров и доводов.
– “я лучше знаю, что мне нужно”, или находим все сами, а за помощью обращаемся только для юридической рутины. Правильный выбор, если Вы привыкли довольствоваться лишь 10% своих возможностей, а большую часть уступать другим. Почему именно десятью? Потому, что только десятая часть из всего количества предлагаемой к продаже недвижимости, как показывает опыт, рекламируется через средства массовой информации (СМИ)! Конечно, существует общедоступная версия MLS (Multiple Listing Service), однако приводимая там информация минимальна, содержит весьма ограниченный перечень не самых актуальных показателей и, как правило, о недостатках почему-то “умалчивается”. Но самое главное, что даже этот минимум поступает с большим опозданием, часто достаточным, для того, чтобы реально хороший вариант уже “уплыл”. Почему? На самом деле, Вы сами можете ответить на этот вопрос. Просто представьте себя на месте агента, который продает дом или квартиру в хорошем состоянии, приличном районе и за приемлемую цену. Будете ли Вы рекламировать такую недвижимость в СМИ? Это потребует времени (Вашего клиента) и денег (Ваших), в то время как в базе уже есть покупатели, которые ищут что-либо похожее. Просто о них уже известно – ведь они обратились за помощью в поиске недвижимости к агенту. А кто знает про “самостоятельных”? Так вот, риэлтор с хорошим вариантом просто поскорее позвонит потенциальному покупателю, которым окажетесь Вы (надеюсь, Вы уже превратились обратно в покупателя из агента?) и скажет, что сегодня на рынок выставлен примерно Ваш запрос. Вы едите и смотрите объект одним из первых и, соответственно, если он хорош, то будет куплен Вами, так и не попав в СМИ. Хотите убедиться, что про большинство хороших вариантов знают лишь профессиональные риэлторы? Просто позвоните мне.
– “пекарю-пекарево а риэлтору-риэлторово”, или Вы уже много раз убеждались, что операцию лучше доверить хирургу, защиту в суде – адвокату. А помощь профессионального агента при таком приятном, важном, ответственном, затратном и, наконец, рискованном, деле, как покупка недвижимости, просто необходима. Тем более, что при покупке жилья Вы ничего не платите своему преданному проводнику по неизведанным джунглям рынка недвижимости.
Итак, мы с Вами выяснили, что первый правильный шаг экономичного покупателя – позвонить “своему” агенту. Как же найти его? Вот и давайте рассмотрим очередной, а может и самый важный, вопрос: